{phocagallery view=category|categoryid=7|limitstart=0|limitcount=0|piclens=1}
سیاست کارخانه سیمان ممتازان تقویت عاملین فروش است
مدیرعامل کارخانه سیمان ممتازان گفت: سیاست ما انجام عمده توزیع از طریق عاملین فروش و تقویت آنهاست. به گزارش کرمان جوان، مهندس محمد ربانی، در گردهمایی عاملین فروش سیمان ممتازان کرمان افزود: قدرت توزیع در عاملین توزیع بیشتر است تا اینکه تولید کنندگان خود ورود کنند. وی ادامه داد: مسئله توزیع در جامعه صنعتی یک مسئله اساسی است و در شرایطی که تولید انبوه وجود دارد دیگر خود تولید کننده نمی تواند محصول را توزیع کند. ربانی، خاطرنشان کرد: هر روز چهار هزار تن سیمان و در ماه 100 هزار تن سیمان تولید می شود که با توجه به این حجم بالای تولید سیمان، امکان توزیع برای تولید کننده وجود ندارد.وی با اشاره به اینکه مسئله حمل و نقل در توزیع مهم است، گفت: در جامعه صنعتی یک تولید کننده و یک توزیع کننده باید دست به دست هم دهند تا با همکاری یکدیگر بتوانند هدف مورد نظر را تحقق بخشند. ربانی، بیان کرد: تولید کننده و توزیع کننده دو بال یک پرواز هستند که موفقیت در صورت همکاری تعامل و شناسایی مشکلات در راستای ارتقای اقتصاد دو طرف حرکت کند.وی ادامه داد: هنگامی که کارخانه سیمان ممتازان در نیمه دوم سال 86 وارد بازار شد، کشور با تولید انبوه سیمان روبرو شد و این روند در سالهای اخیر ادامه یافت تا اینکه در حال حاضر ایران چهارمین تولید کننده سیمان جهان است.مدیرعامل کارخانه سیمان ممتازان اظهار داشت: هیچ تولید صنعتی به اندازه سیمان تولید نمی شود که چین و هند رتبه اول و دوم تولید سیمان جهان را دارا هستند. ربانی، خاطرنشان کرد: ظرفیت تولید سیمان کشور 75 میلیون تن است که در سال گذشته از این میزان تولید 10 میلیون تن صادر شده است.
برای دیدن متن کامل گزارش همایش روی ادامه مطلب کلیک کنید
وی افزود: تنها در فروردین ماه امسال یک میلیون تن سیمان در کشور صادر شده که 10 درصد رشد صنعتی کشور متعلق به سیمان است. مدیرعامل کارخانه سیمان ممتازان بیان کرد: این کارخانه و محصول تولیدی و مسوولان آن پس از پنج سال فعالیت شناخته شده است و در حال حاضر می تواند با همکاری توزیع کنندگان بخش قابل توجهی از سیمان را از طریق عاملین فروش توزیع کند. وی گفت: در حال حاضر خریدار از کیفیت سیمان ممتازان مطمئن است و داشتن عاملان فروش به معنای شناسنامه دار کردن محصول تولیدی است.در ادامه این گردهمایی مهندس خیرخواه، با اشاره به نامگذاری امسال با عنوان “تولید ملی و حمایت از کار و سرمایه ایرانی” گفت: تولید محوری یکی از شاخص های مهم این شعار است و مفهوم بنیادی این شعار بر مبنای تولید محوری است.وی اظهار داشت: باید تلاش کنیم با کاهش هزینه ها بتوانیم قیمت تمام شده محصول را با کیفیت خوب، قابل رقابت در داخل و خارج کشور نگه داریم. خیرخواه بیان کرد: تشکیل تیم مهندسی فروش در سیمان ممتازان توانسته است حضوری چشمگیر و فعال تر در بازار مصرف سیمان داشته باشد.همچنین در ادامه این همایش مدیر آزمایشگاه کارخانه سیمان ممتازان در رابطه با پتانسیل ها، سطح کنترل کیفی و خط تولید کارخانه و مسائل مربوط به بهینه شدن و کیفیت مطلوب سیمان به توضیحاتی پرداخت و گفت: معدن آهک این کارخانه به دلیل داشتن عناصر مزاحم بسیار، کمک بیشتری به تولید محصول با کیفیت بالا می کند.مهندس غریب حسینی، خاطرنشان کرد: از کل معادن آهکی شناخته شده نمونه برداری می شود و پس از آنالیز شدن، خردایش اولیه توسط دستگاه سنگ شکن بر روی آنها انجام می شود. وی ادامه داد: برای رسیدن به محصول پایدار نیاز داریم که محصول تولید شده کمترین نوسان را داشته باشد.غریب حسینی، با اشاره به وجود آزمایشگاه شیمی و فیزیک در کارخانه بیان کرد: تمام مواد اولیه وارد کارخانه می شود و مواد معدنی در آزمایشگاه شیمی آنالیز می شود. وی همچنین افزود: در آزمایشگاه فیزیک نیز بر روی محصول نهایی نظارت می شود و بر روی آن پایش را انجام می دهند.وی ادامه داد: مقاومت نمونه های استخراج شده مطابق زمان مشخص شده توسط دستگاه مقاومت فشاری، اندازه گیری می شود و دستگاه Autoclave فعالیت هایی را که ظرف 100 سال قرار است برای سیمان اتفاق بیفتد، در مدت سه ساعت نشان می دهد.غریب حسینی، خاطرنشان کرد: در سال 90 موفق به اخذ گواهینامه استاندارد برای سیمان تیپ سه شدیم و در جنوب شرق کشور هیچ کارخانه ای این گواهینامه را ندارد. مدیر آزمایشگاه کارخانه سیمان ممتازان گفت: همچنین در سال گذشته موفق به دریافت گواهینامه ISO/IEC 17025 برای آزمایشگاه شدیم.وی با اشاره به اینکه شعار ما “تکنولوژی برتر، کیفیت برتر” است و با توجه به بالا بودن سطح کیفی محصولات، گفت: همچنین در سال گذشته مجوز ورود محصول به اروپا شامل گواهینامه CEMARK را دریافت کردیم که تنها کارخانه ای هستیم که این گواهینامه را داریم.مدیر فروش کارخانه سیمان ممتازان نیز در این همایش از استقبال قابل توجه عاملین فروش در این گردهمایی تشکر کرد و افزود: امسال از سوی هیات مدیره و مدیرعامل کارخانه، تقویت عاملین توزیع در دستور کار قرار گرفته است که این مسئله را با جدیت پیگیری می کنیم تا سطح فروش سیمان را از طریق عاملین بسیار بالا ببریم.مهندس نوریان، در ادامه به وضعیت سیمان در جهان، آسیا و ایران پرداخت و اظهار داشت: در سال 2008 دو میلیارد و 858 میلیون تن سیمان در 150 کشور دنیا تولید شد، این میزان تولید در سال 2010 به سه میلیارد و 300 میلیون تن رسید و افزایش قابل توجه تولید این محصول را شاهد بودیم.
وی بیان کرد: در همان سال 2010 مصرف تولید سیمان در جهان سه میلیارد و 294 میلیون تن بوده که بحران تولید بیشتر از مصرف در کل جهان وجود داشته است.
وی با بیان اینکه چین 51 درصد سیمان جهان را تولید می کند، افزود: 63 درصد تولید سیمان دنیا در آسیا تولید می شود که این آمار تراکم تولید سیمان را در این منطقه نشان می دهد و همچنین 18 کشور از 150 کشور تولید کننده سیمان در جهان، 81 درصد تولید این محصول را بر عهده دارند.نوریان، با اشاره به اینکه در سال 2006 کشور ایران با 3/1 درصد تولید سیمان رتبه پانزدهم جهان را داشت، خاطرنشان کرد: در سال 2010 ایران با 61 میلیون تن تولید سیمان رتبه پنجم جهان را به دست آورد و در مصرف سیمان نیز پنجم بود.مدیر فروش کارخانه سیمان ممتازان، اظهار داشت: در حال حاضر 76 کارخانه در کشور ما سیمان تولید می کنند و هشت پروژه دیگر احداث کارخانه سیمان با ظرفیت بالا بزودی به بهره برداری می رسد.وی با اشاره به اهمیت بحث رقابت در بازار سیمان تصریح کرد: مسئله توزیع و فروش این محصول بسیار مهم است که در دستور کار ما قرار دارد. نوریان، اظهار داشت: ظرفیت تولید سیمان کارخانجات سیمان ایران در سال گذشته 76 میلیون و 200 هزار تن بود که در مجموع 66 میلیون و 500 تن سیمان در کارخانجات تولید شد اما با این وجود تولید سیمان در کشور بیش از 10 درصد افزایش داشت.
وی ادامه داد: بر اساس سند چشم انداز توسعه 20 ساله کشور، ظرفیت تولید سیمان کشور در سال 1404 باید به 110 میلیون تن برسد. نوریان، همچنین سرانه مصرف سیمان کشور را 850 کیلوگرم در سال گذشته عنوان کرد و گفت:میانگین سرانه مصرف سیمان جهان 500 کیلوگرم است.وی با اشاره به اینکه امارات و قطر دو کشور کوچک و با مجموع وسعت و جمعیت یک هجدهم ایران دارای سرانه مصرف سه و نیم کیلو سیمان هستند و این نشان از عقب بودن ما در ساخت و سازهاست. مدیر فروش کارخانه سیمان ممتازان، اظهار داشت: سرانه مصرف سیمان در استان کرمان با میانگین کشوری یکسان است که با توجه به وجود بیابان ها و سطح شهرنشینی و روستایی استان، رقابت جدی در این استان وجود دارد.نوریان، گفت: سه کارخانه سیمان کرمان، ممتازان و زرین در استان کرمان 14/3 درصد ظرفیت تولید سیمان کشور را دارند. وی افزود: سهم کلینکر سیمان ممتازان 33/1 درصد کشور و 43 صدم درصد تولید کشور است.وی، خارج شدن سیمان از سبد حمایتی، افزایش تولید، رقابتی شدن بازار، زمان بر بودن طرح های بازاریابی در این دوره گذار، ناهماهنگی واحدهای فروش سه کارخانه و تبعیت از یک دستورالعمل، تهدید ورود سیمان های تولیدی استان های مجاور به داخل استان، ضعیف بودن شبکه عاملین، شرایط برابر عاملین نسبت به سایر خریداران، رفتارهای متفاوت بخش های مختلف بازار و عدم وجود مهندسی فروش را از چالش های بازار سیمان دانست.نوریان، با اشاره به تشکیل کمیته فروش خاطرنشان کرد: برقرای ارتباط علمی و گسترده، رصد کامل بازار و رفتار رقبا، تکیه بر تبلیغ بر روی مزیت های کیفی و سرعت تحویل سیمان و تقویت جدی شبکه عاملین، از جمله فعالیت های مورد تاکید این کمیته فروش است.وی در پایان به برخی اقدامات انجام شده توسط واحد فروش اشاره کرد و گفت: شناسایی مشتریان جدید و جذب عاملین توانا و افزایش تعداد عاملین به بیش از 110 نفر، ارتباطات و تعاملات با مصرف کننده سیمان مانند شرکت های بتن ساز و تامین سیمان اکثر شرکت های بتی استان، راه اندازی سامانه ارسال پیامک و ایجاد ارتباط با مشتری و بررسی زمان و شیوه مناسب تبلیغات از جمله این اقدامات است.
نوریان همچین افزود: شرکت در همایش های علمی و نمایشگاههای مرتبط با صنعت سیمان، گردآوری خلاصه کتاب آیین نامه بتن ایران و توزیع گسترده آن، تدوین سیاست های بازار با توجه به نیاز هر بخش بازار در زمان، تقویت و تعامل گسترده روابط با عاملین، برگزاری کلاسهای آموزشی کاربردی رایگان برای عاملین، ایجاد حداکثر تسهیلات برای عاملین و بررسی و اجرای پیشنهادات آنها از سایر فعالیت های انجام شده است.
در ادامه این گردهمایی نشست پرسش و پاسخ با مشوولان کارخانه و عاملین سیمان برگزار شد و همچنین عاملین فروش از بخش بارگیرخانه و آزمایشگاه کارخانه سیمان ممتازان بازدید کردند. در پایان نیز به عاملین برتر فروش سیمان ممتازان هدایایی از سوی مسوولان این کارخانه اهدا شد.
